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I. Introduction
II-Définition
III-L ‘importance de la force de vente
IV-La mise en place d’une force de vente
1. Objectifs assignés aux vendeurs
2. Profil d’un bon vendeur
3. La taille de la force de vente
4. Structure de la force de vente
5. Recrutement et la sélection des vendeurs
6. La formation des vendeurs
7. Rémunération des vendeurs
V. Conclusion
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